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【干貨實操】黑五網一爆款預測

打造爆款的“長期主義”

【干貨實操】黑五網一爆款預測

本文由亞馬遜資深運營朱沁直播內容整理而來內容涵蓋三大維度為亞馬遜賣家摸清黑五網一爆款,備戰年終旺季,包括

第一,爆款開發的核心

爆款品類預測

產品利潤估算

【干貨實操】黑五網一爆款預測

(由于直播時長原因,原第3部分產品案例分析未能詳述)

一、爆款開發的核心

朱沁提到,對亞馬遜賣家而言,“一年之計在于冬”,Q4作為年終旺季,給賣家帶來的機遇是充足的,而為了抓住機遇,賣家需要做好充足的準備。在準備階段,賣家首先需要了解的是爆款開發的核心。

爆款開發的核心包括三個方面,分別是:

·市場需求

賣家需要尋找市場需求量大,消費購買頻率高、正常化的產品,這樣才有利于產品線及供應鏈的打造。其中,打造產品線對賣家后期發展而言是“事半功倍”的。舉個例子,如果賣家要賣10款產品,就需要了解10個產品市場,而如果選擇1個購買頻率高且正常化的產品線,只需要了解1個產品市場即可,整體的選品效率將隨之提升。

·微創新

賣家在選品過程中,要注意基于用戶為中心的需求改善,從用戶的痛點出發,與用戶需求相結合,才是打造爆款的必然之路。現階段的亞馬遜選品,是需要注重微創新和精品打造的。特別是售價在20美元以下的產品,如果賣家不做微創新,不進行精品化,80%的概率是要打價格戰的。

·差異化

相對微創新,產品差異化的難度相對小很多。產品差異化,需要從市場和競爭對手出發,指的是區別化后的產品,差異化維度包括:數量、顏色、價格、大小、運營技巧、搭配、包裝、說明書等。

透明化時代下,賣家可以先從對產品進行“差異化”起步,以打造產品壁壘。以數量差異化為例子,若在美國市場進行毛巾銷售:考慮到美國許多消費者居住的是鄉村、別墅,衛生間比較多;且美國消費者的習慣與國內消費者不同,對同一個產品更有大批量的需求同一款產品。賣家即可從該角度出發,同一產品,別人賣1組1件,自己買10組一件,即可完成簡單的差異化;而從包裝方面而言,假日季即臨,是玩具銷售的旺季,若賣家在該階段對玩具包裝進行升級,擊中消費者“送禮”痛點的話,銷量將約來越高,流量也將“水漲船高”。

除了以上三點,新產品線的打造也是賣家需要格外注意的點。很多賣家目前所謂的“爆款”還是三五年前的老款,若不開發新產品線,將很有可能被市場淘汰。(2022年這些預備爆款千萬不能錯過!點擊這里

二、爆款預測

【干貨實操】黑五網一爆款預測

如上圖所示,爆款品類包括禮品、節日裝扮、3c電子、冬季產品、家居用品、服飾、美妝健康以及嬰兒寵物8大類,每個大類之下有做產品細分給賣家以作參考。以兒童玩具為例,在Q4旺季,兒童玩具一般會迎來3-10倍的市場增長。考慮到今年船運延誤嚴重,若賣家做的是節日裝飾品類等季節性強的產品,則需要盡早備貨發貨;若賣家做的是冬季產品這類季節性強,銷售周期在2-4個月的產品,則需要在周期內的第三個月著手清貨事宜,避免產生高昂的倉儲費用。

另外,賣家需要格外注意的旺季事項有:

1. 旺季流量聚集在20%的產品上,80%只是參與者;

2. 旺季備貨請參考2019年的數據(2020年受疫情等三方不可控因素影響較大);

3. 做好第二年產品更新迭代。

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三、 產品利潤估算

【干貨實操】黑五網一爆款預測

如上圖所示,在進行產品利潤估算時,需要把所有基本成本都扣除在外。以小推車產品為例,在扣除各項基礎成本,當選擇用快船(12元/KG)運輸時,毛利率達到26%左右,才能保證產品銷售優勢。在價格戰大環境下,賣家的產品凈利需要控制在15%-16%以上(往年數據是凈利控制在20%以上)。另外,頭程物流費用很可能直接決定產品的上架與否,在如今價格波動較大的情況下,賣家務必要對其時刻關注。

【干貨實操】黑五網一爆款預測

在進行凈利核算時,需要扣除站內廣告及倉儲費用。在進行倉儲費扣除時,淡旺季的倉儲收費標準將發生變化(旺季倉儲費一般是淡季倉儲費用的3.2倍),旺季備貨時,建議賣家分批次進行貨物發送,以避免產生超額倉儲費,導致產品銷售成本上升。

旺季選品是需要數據支撐、貫穿的。從前期的產品開發到后期的產品運營,數據分析都是必不可少的環節。而做好產品又是爆單的基礎,一旦產品爆了,賣家應該沿著該產品去打造產品線,“長期主義”,才能實現一路長虹。

(編輯:江同)

(來源:叫我趨勢菌)

以上內容源自大會現場速記,由雨果跨境后臺編輯整理匯總,其目的在于收集傳播行業新聞資訊,雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任,特此聲明!

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