已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

驚!優惠券下架竟仍能使用?亞馬遜黑五網一黃金期,8大實例教你避坑!

對于賣家而言,10月作為旺季準備的關鍵時期,以下這些重要備戰事宜,賣家務必一一核對,確保就位。

驚!優惠券下架竟仍能使用?亞馬遜黑五網一黃金期,8大實例教你避坑!

10月4日,亞馬遜比往年更早發布了2021年黑五值得入手的優惠促銷,讓消費者此刻就開始享受優惠,為節日旺季節省開銷。

對于賣家而言,10月作為旺季準備的關鍵時期,以下這些重要備戰事宜,賣家務必一一核對,確保就位。

關注承運商物流信息,確保在亞馬遜各大站點FBA截止入倉時間前完成入倉

自發貨賣家密切關注配送績效,以確保旺季期間銷售權限;進行時效設置,以確保旺季自發貨配送速度

持續優化商品詳情頁,使用廣告、促銷工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備,積累產品口碑和評分

關注賣家平臺的促銷推薦秒殺及7天促銷,能報盡報!黑五網一活動時段的優惠券和Prime專享折扣也在開放中,盡早提報!

及時查閱郵箱,關注提報的促銷是否有被取消的風險,并及時檢查調整

不知道開店準備哪些材料?即刻對接招商經理為你服務

促銷設置,你會了嗎?

測一測

作為本月工作的重中之重,隨著各促銷提報窗口的陸續關閉,旺季活動的促銷策略調整以及促銷價格設定被提上議程。

首先,黑五網一活動價格設置

必須同時滿足:

1. 在基準價基礎上至少滿足最低折扣率

2. 為全年最低價格

活動基準價格: 指活動價格在該價格基礎上進行打折,活動基準價格不包含促銷價格

最低價格:指包括各種促銷或者非促銷活動的最低價格

多站點運營的賣家Kevin在經歷了之前大促的打磨后,老板將難度系數更高的促銷管理任務交給了他。Kevin向小編發來求助,各位賣家一起來看看Kevin的實操疑惑,同時也幫助大家避免走進一些促銷設定誤區。

Ready?Go! 

 01 、Kevin店鋪中的產品A平時售價100美金,一般以85美金參加平時的秒殺,以70美金的活動價格參加了今年的會員日的秒殺(也是該產品在今年黑五網一前最低成交價)。

請問如果按照該產品在黑五網一前都以100美金來銷售,且以85美金參加平時秒殺,那么產品A的黑五網一秒殺價格至少應該不高于多少美金?

70美金。

按照8折的要求,黑五網一秒殺價格應該不能高于80美金(100美金的基準價*0.8)。但是因為該產品今年的最低價為70美金。為了符合今年最低價的要求,黑五網一的秒殺價格不能高于70美金。

 02 Kevin店鋪中的產品B平時售價100美金,一般以85美金參加平時的秒殺,以80美金的活動價格參加了今年的會員日的秒殺(也是該產品在今年黑五網一前最低成交價) 。

請問如果按照該產品在黑五網一前都以100美金來銷售,且以85美金參加平時秒殺,那么產品B的黑五網一秒殺價格至少應該不高于多少美金?

80美金。

按照8折的要求,黑五網一秒殺價格應該不能高于80美金( 100美金的基準價*0.8) 。同時該價格等于今年最低價80美金,所以黑五網一的秒殺價格不能高于80美金。

03Kevin店鋪中的產品C平時售價100美金,一般以85美金參加平時的秒殺,以70美金的活動價格參加了今年的會員日的秒殺(也是該產品在今年黑五網一前最低成交價)。

8月因為想要沖業績,在黑五網一前2周為了積累更多銷量來提升排名,有幾天將產品調價為85美金。那么產品C的黑五網一秒殺價格至少應該不高于多少美金?

68美金。

按照8折的要求,黑五網一秒殺價格應該不能高于68美金(85美金的基準價*0.8)。同時該價格低于今年最低價70美金,所以黑五網一的秒殺動價格不能高于68美金。

04、Kevin想要申請會員專享折扣活動, 他想早于黑五網一開始進行,一直到黑五網一結束。考慮到使用下方勾選框申請的話,只能申請在黑五網一期間進行的活動,他決定不使用勾選框,直接在折扣開始/結束日期填寫自己想要進行活動的區間,請問這樣的說法正確嗎?

驚!優惠券下架竟仍能使用?亞馬遜黑五網一黃金期,8大實例教你避坑!

錯誤!!!

黑五網一期間的“會員專享折扣”請務必通過選擇勾選框進行申請。否則將失去可能收到的曝光以及活動標志等福利。如您想要提前開始或者延遲結束您的活動,請另外通過選擇開始/結束時間的方式(與黑五網一分開)設置。

05、在設置歐洲站的優惠券時,Kevin在A時間段設置了優惠券,優惠金額50元。在設置的結束日期前,因為達到了預算的80%,該優惠券被系統自動下架。Kevin認為該優惠券已失效,所以馬上又在時間段B再次設置了優惠券,優惠金額50元。隨后發現,有很多顧客在同一訂單里同時使用兩個時間段設置的優惠券,疊加使用導致超低價成交。

請問:1)為什么會出現這樣的情況?2)什么是建議的做法?

當預算剩至20%時,系統會自動下架此優惠券,消費者將無法見到此張優惠券。在美國/日本站,已剪下的優惠券在下架后30分鐘即失效。在歐洲站,已剪下的優惠券在到期日以前仍可以正常使用,直到優惠券設置時間結束。

建議賣家可在到期日前或預算未使用超過80%前,手動取消運行中的優惠券。

當優惠券到期,消費者無法在亞馬遜店鋪頁面看到此張優惠券,且已剪下的優惠券也無法繼續兌換使用。

* 建議各位賣家:理解清楚優惠券的規則,尤其是剪下后各站點的不同規則。管理好優惠券的時段設置,如要避免疊加,建議在上一時間段優惠券徹底失效后,再創建下一時間段的優惠券。

06、Kevin在梳理店鋪中主力商品A和B的申請黑五網一期間活動的情況,他的想法是希望商品在每天都能有活動參加,如下是Kevin的計劃,請大家幫忙把關是不是合適?下方案例以美國站為例。

- 商品A被批準參加11/26的秒殺,Kevin另外申請了11/20-11/29的優惠券

- 商品B被批準參加11/29的秒殺,Kevin另外申請了11/20-11/28的優惠券

請問這樣的做法是否合適?

商品A的操作不建議。因為不建議同一時間設置兩種活動。建議將優惠券和秒殺的時間錯開。

商品B的操作可以。因為優惠券和秒殺的時間已經錯開。

07、Kevin在梳理店鋪中主力商品C的申請黑五網一期間活動的情況,他的想法是希望商品在每天都能有活動參加,如下是Kevin的計劃,請大家幫忙把關是不是合適?下方案例以美國站為例。

商品C被批準參加11/29-12/5的7天促銷,Kevin另外申請了11/20-11/28的優惠券,請問這樣的做法是否合適?

可以。因為優惠券和秒殺的時間已經錯開。

08、Kevin在梳理店鋪中主力商品D的申請黑五網一期間活動的情況,他的想法是希望商品在每天都能有活動參加,如下是Kevin的計劃,請大家幫忙把關是不是合適?下方案例以美國站為例。

商品D未被批準參加秒殺和7天促銷,Kevin另外申請了11/25-11/29的Prime專享折扣,請問這樣的做法是否合適?

可以。如果條件允許,還可以在11/25前設置優惠券活動進行提前預熱。

立即關注報名,及時收取店鋪銷量及重要政策通知

黑五網一常見問題

Q1黑五網一促銷活動的提報標準可以在哪里查找?

賣家可通過以下四種方式查找:

聯系您的賬戶經理詢問獲取黑五網一促銷活動提報PDF或直播鏈接

查看亞馬遜注冊郵箱中近期來自后綴為@amazon.com 或 @sell.amazon.com的郵件

賣家平臺進行提報

新站點的賣家請注意:目前新加坡站、瑞典站、波蘭站、荷蘭站、中東站點(沙特&阿聯酋站)、墨西哥站等新站點的賣家平臺已經開放黑五網一的促銷提報。更多信息,請新站點的賣家聯系賬戶經理或查看官方郵件。

Q2今年上線的新賣家,是否能參加黑五網一的促銷活動?

當然可以。

黑五網一的促銷活動分為不同類型,對商品的資質要求也各不相同。建議賣家提前優化好選品結構,為不同層級的選品針對性進行規劃。

如有新品,建議至少提前三個月進行ASIN創建與審核,盡快上架。即使沒有獲得Deal資質,也建議盡快提報優惠券和Prime專享折扣,優化自己的排名,爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

Q3非FBA發貨商品是否能參加黑五網一促銷活動?

成熟站點的鎮店之寶(歐洲站也稱“頂級促銷”)、秒殺、7天促銷和Prime專享折扣券促銷活動支持FBA發貨,但以后臺推薦和郵件通知為準。優惠券支持FBA和MFN發貨。

新興站點的部分促銷類型支持MFN發貨。由于每個站點的情況不同,詳情請關注近期郵件或咨詢對應站點的賬戶經理。

*成熟站點:美國站、歐洲站、日本站;新興站點:新加坡站、澳洲站、瑞典站、波蘭站、荷蘭站、中東站點(沙特&阿聯酋站)等。

Q4FBA入倉截止日期該如何解讀?晚于截止日期入倉的庫存是否能入庫?

FBA倉庫不會區分該貨物是黑五網一的活動庫存還是一般庫存。設置入倉截止日期是考慮到,相較于日常,大量賣家會集中性地為黑五網一準備更多的庫存,集中發貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢,導致錯過黑五網一活動。建議賣家在我們建議的截止入庫期前完成到貨,晚于該日期入倉的黑五網一商品,仍可以入庫,只是無法保證能及時參加活動。

Q5在旺季到來之前,我該如何進行庫存空間管理和優化?

優先使用亞馬遜常規促銷工具,包括優惠券、Prime專享折扣秒殺亞馬遜清倉促銷等,提高商品售出率。

常規促銷不理想或者是需要棄置/銷毀的庫存,優先選擇亞馬遜物流批量清貨計劃(FBA Liquidations),可以回收部分商品成本。

總之,建議持續優化庫存績效,保障旺季銷售庫存空間:

最大程度釋放庫存空間,為新品入倉提前準備

優化庫存績效指標分數(IPI),爭取旺季無限倉儲空間

有效提高商品售出率,加速旺季庫存周轉

盡可能避免庫存浪費,減少倉儲支出成本

促銷價格管理相關問題

Q6提報活動后,我還可以對價格進行調整嗎?

可以對價格進行調整,但要求不高于系統推薦的最高活動價格否則將影響活動運行。

Q7秒殺/7天促銷進行中可以修改價格嗎?

當秒殺/7天促銷活動處于“正在進行”狀態時,請不要調整商品的活動價格擅自調整價格可能會造成系統問題導致秒殺/7天促銷無法繼續進行,并造成先前已購買該商品的消費者有較差體驗,引發客訴等風險。

Q8同一個ASIN是否可以在不同時間段使用多種促銷?可否疊加使用?

在活動申請階段,賣家可以申請多個促銷活動,但是在活動申請結果和排期確定后,建議賣家做些篩選。

建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具,避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。

優惠券要注意:同一個產品設置的新老優惠券也有可能疊加,在設置前要確認清楚。

促銷提報常見錯誤

Q9黑五的優惠券一定要按照黑五網一的開始/結束日期嗎?

申請黑五網一優惠券不一定要完全按照黑五網一的開始/結束日期,只要該日期覆蓋“黑色星期五”和“網購星期一”整個活動周期即可我們建議您提前開始優惠券活動,提前預熱您的商品以便在活動期間有更好的表現。

Q10申請了促銷的商品是否可以更改商品變體?

不能對于包含變體的促銷,避免在該變體系列中創建或分配新的子ASIN。這樣會導致亞馬遜針對新的子 ASIN 對現有促銷進行重新驗證,從而造成該促銷被暫停或取消。

Q11哪些行為可能會導致無法正常參加黑五網一促銷活動?

1、促銷價格不符合活動要求;

2、庫存數量不滿足活動最小數量要求;

3、產品主圖不符合亞馬遜要求;

4、為了提供最佳的買家體驗,商品可能會被要求顯示參考價才能參與促銷;

5、其他違反亞馬遜政策規定的行為,都將導致無法正常參加黑五網一促銷活動。

請各位賣家務必對促銷機制透徹研究,合理設置。

亞馬遜開店專屬鏈接,點擊開啟出海之路

(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!如有侵權,請聯系我們。

分享到:

--
評論
服務商/觀察員評論
最新評論
最新 熱門 資訊 視頻 資料 帖子 專題 問答 直播 雨課 服務 標簽 指南 搜索 導航 熱門指南 熱門搜索
暖暖高清在线观看视频桃花社区视频在线观看播放
專業資深顧問,免費在線咨詢
亞馬遜顧問-Jones
雨果跨境官方顧問

收藏

--

--

分享