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寫好亞馬遜標題的四大技巧

賣家們眾所周知的,即便你的產品再完美,但如果沒有一個優質的標題的話,一切都無濟于事。

寫好亞馬遜標題的四大技巧

賣家們眾所周知的,即便你的產品再完美,但如果沒有一個優質的標題的話,一切都無濟于事。

亞馬遜的標題包括幾個方面:

產品名稱,它作為你的重要營銷工具必須是具有可讀性和記憶性的。

比如, "Instant Pot "這個具有明顯識別性的產品名稱與 "electric pressure cooker(電壓力鍋) "這樣的關鍵詞。

你的亞馬遜標題的另外兩個部分包括以下內容。

關鍵詞-這有助于亞馬遜A10算法將你與理想客戶相匹配

產品描述詞-幫助客戶理解你的產品

如果在產品標題在這三個層面上都做得很好,這就可以幫助你的產品大賣。

產品標題重要性從何而談?

在電商領域種,如果不發布產品的照片,你就不會有任何進展,所以很明顯,亞馬遜的產品照片是你清單中最重要的部分。

但人們在看到你的產品照片后會做什么?他們會閱讀標題--如果你的標題不盡人意,買家就不會再有購買欲。2019年,亞馬遜對標題的規定做了一定修改,使其更加簡潔,如果賣家的標題與規則不符,它將被標記和隱藏,使潛在客戶無法看到它。

因為他們研究發現,糟糕的客戶體驗和糟糕的亞馬遜產品標題之間往往存在聯系。所以作為賣家更是需要寫出一個好的標題!

亞馬遜的標題應該有多長?

如果你是賣家,你有200個字符可以使用,如果你是供應商,則有50-200個,這取決于你的產品屬于哪個類別。但只要包含有相關的信息,標題還是盡量簡短一下。因為通常情況下,只有標題的前60-70個字符會出現在搜索結果中。

無論如何,所有重要的東西都應該在這前幾個字符中,以便購物者能夠快速掃描標題并選擇購買哪個產品。花一些時間起草幾個不同的標題,從中在提煉出最佳標題。

然后,你可以根據下面四個技巧分析,來對你的標題不斷進行優化,

寫好亞馬遜標題的四大技巧是什么?

1.盡可能把最重要的關鍵詞放在標題的開頭位置

如果你是賣咖啡的,就把咖啡這個詞放在你的品牌名稱后面。

寫好亞馬遜標題的四大技巧

圖片來源:OneSpace

主要關鍵詞越靠近標題的開頭,就越有可能出現在搜索結果頁面的頂部。

2.避免硬添關鍵詞

在你開始寫產品描述時,你就可以把任何你必須留在標題中的關鍵詞納入其中。

切記不要在標題中塞滿關鍵詞,這讓人讀起來很不舒服,甚至可能導致亞馬遜將你的產品標記為惡意垃圾產品。

3.提煉描述詞

無論你做什么,不要忘記添加產品描述詞。如果你的水瓶能長時間保持低溫或高溫,在你的標題中寫上'冷熱'就能描述這個特點,并不要太長。

寫好亞馬遜標題的四大技巧

圖片來源:amazon.com

關鍵是要把長的描述詞提煉成短的關鍵詞,就像我們上面談到的一樣。

4.在PickFu上測試你的標題

一旦你有了幾個版本的標題,就在PickFu上對你的目標受眾進行測試,獲取他們的真實反饋。

PickFu提供的一些受眾包括喜歡園藝或徒步旅行的人,熱衷于家庭烹飪的人,每天服用營養補充劑的人,以及亞馬遜總理會員等。

在最近的一次投票中,一位PickFu用戶向亞馬遜Prime會員和徒步旅行者的受眾測試了兩個產品標題。

寫好亞馬遜標題的四大技巧

圖片來源:PickFu

受訪者對兩個標題的喜好程度沒有太大區別,主要是因為他們被產品的不同特點所吸引--露營枕頭。一下是受訪者的回答截取:

"作為一個背痛患者,我首先被 "緩解頸/背痛 "的說法所吸引。"

"當我在露營時,緩解頸部和背部疼痛是我最不關心的問題。這就是為什么選項A是一個更有吸引力的選擇。"

"這個標題更關乎我。對我來說,超輕和緊湊比說它是低過敏性的更重要。"

"我需要低過敏性的枕頭,所以我選擇了選項B。"

"我喜歡選項B中保持形狀5年以上的產品,這聽起來像是一個耐用的產品。"

正如你所看到的,許多反饋來自于個人喜好,并與其他受訪者的意見相矛盾。人們被產品標題中的不同特征所吸引,但好在產品的標題無論如何是吸引人的,在這里你就需要根據大部分人的意見,取其精華對你的得票數多的產品標題進行修改。

如果你準備好測試你自己的亞馬遜產品標題,這非常簡單,你可以上傳在兩到八個不同的標題讓你的受訪者做出決定,或者問一個開放式的問題,以獲得對一個標題選項的評分和反饋。

現在你基本上已經了解到了讓你有一個吸引人的產品標題的最佳技巧,萬事俱備,只欠東風,趕緊動起手試用PickFu來優化你的標題吧!

(來源:跨境電商Sara)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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