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輕資產模式做亞馬遜可行嗎?

敬畏風險,量力而行

輕資產模式做亞馬遜可行嗎?

做了幾年亞馬遜的老賣家會發現,我明明是賺了不少錢的,可是兜里還是剩不下多少,資金一直很緊張,道理很簡單,賣家收到亞馬遜回款后,需要付供應商的貨款,需要付貨代費用,需要付海外倉的費用,還有七七八八的房租水電人工工資等,前面收回來的錢,又要發很多的補貨過去,錢始終不在自己口袋里,再加上很多賣家在高負債的運作,手里50萬的本錢,想著是做100萬的生意,手里100萬的本錢,想著做200萬甚至很多的生意,這就導致了很多賣家的資金鏈一直處于緊張的狀態,嚴重的話,還會被這種催債,供應商催債,貨代催債,銀行貸款利息還要付,底下干活的員工每個月要照常發工資等等,只要你想繼續做大規模,就會不斷的墊資進去,無法避免,妥妥的重資產經營的生意,那么亞馬遜能不能輕資產去運作的,今天就這個話題跟大家做一個分享。

1.找投資人,借助投資方的資本來運作

自己手上的資金畢竟有限,很多人還是房子抵押貸款去做亞馬遜,在沒積累到第一桶金的情況下,銀行貸款成了很多人選擇的資金來源。

但是大家要想一想,做任何生意都是有風險的,今年生意好,不能保證你生意年年好,銀行負責去經營,市場情況變化的不確定性,加上自身經營能力的強弱,都會對你的資金鏈產生一定的考驗,可能創業者每天生活在巨大的資金壓力之下,怎么辦呢?不妨去找找投資人,很多人又會說去哪兒找投資人啊,當然身邊有一定資源更好,沒有的話也沒關系,給大家一個方案,你可以去找那些工廠老板,給你供貨的工廠,他們看到你每個月的出貨量,經營情況有一定的了解,跟這些工廠溝通合作事宜,把自己的經營狀況,需要再投入多少的資金跟工廠去溝通磋商,相對成功的概率會大些,總之多利用身邊的資源去找投資人,分擔自身的資金壓力。

2.海外倉的分銷模式

可能有些人還不知道這個經營模式,我先介紹一下,就是貨已經在海外倉入庫上架了,這些分銷公司會做一個平臺,你可以選擇想賣的產品,放到亞馬遜或其他平臺去賣都可以,他們負責發貨,有如下幾點好處:

一:無資金壓力,無需墊資,降低了經營風險

二:無庫存壓力,貨已經在海外倉,也不用支付倉儲費

三:產品類目豐富,有很多sku可以選擇

這樣做也確實做到0庫存0資金,做到了輕資產運作,但是也存在不少的問題:

一:產品缺少差異化優勢,你也可以賣,別人也可以賣

二:產品類目雖然豐富,但是真正好的產品很難找

三:不清楚產品的質量,有可能產品存在缺陷,導致投訴率高

四:售后問題是一大難點,產生了售后,責任如何判定,雖然平臺會給出標準,但是在具體處理上也會存在不少爭議

五:供應鏈不可控,也會發生斷貨等問題,供應鏈的自主性就很差

當然海外倉的分銷模式,最大的好處是零庫存、無資金壓力、起步快等,不過弊端也很明顯,做也是可以做的,但是需要經過仔細調研。

另外還有一個辦法就是控制業務發展規模,多大資金做大多的事情,在資金可控的范圍內去經營,避免快速擴張帶來的資金壓力,收一收自己那顆膨脹的心,不要去眼紅別人的,自己穩扎穩打,但是這一點也不是很多人能做到的,有些人都不知道飄到哪兒去了,呵呵,開個玩笑,總之,小伙伴們,要敬畏風險,量力而行把!

(來源:雨果講師Kevin)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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